рекламы, работаем с 2013 года
Задача
К нам обратилась ульяновская компания, которая осуществляет сбор, утилизацию и обезвреживание 5000 видов отходов по всей России.
Они оказывают весь спектр услуг по утилизации:
➡️ промышленные отходы
➡️ химические отходы
➡️ медицинские отходы 1-4 классов опасности
У клиента была контекстная реклама, но его не устраивали результаты. На протяжении 6 месяцев цена лица не упускалась до целевых параметров и мы решили помочь с данной задачей. Провели первичную диагностику по рынку, так как довольно узкая ниша.
Задача состояла в привлечении новых клиентов на услуги с помощью качественной и экономически обоснованной контекстной рекламы.
Анализ конкурентов и ниши
Перед запуском кампании мы провели анализ ниши. Для начала мы задали клиенту ряд вопросов, чтобы выявить наиболее востребованные у них направления услуг и целевые регионы для продвижения.
По результатам анкетирования стало понятно, что наибольшим спросом у клиента пользуются такие направления как транспортировка, утилизация тормозной жидкости и химических реактивов. Именно эти направления мы решили продвигать в первую очередь.
Далее проанализировали спрос на соответствующие услуги по России с помощью сервиса Яндекс.Вордстат. Выяснили примерные объемы поисковых запросов, изучили частотность, уровень конкуренции и стоимость рекламного трафика.
Анализ показал высокую конкуренцию в нише, но при этом достаточный платежеспособный спрос для запуска прибыльной рекламной кампании так как. Аудит сайта клиента также показал готовность ресурса к продажам услуг.
дальнейшие шаги по реализации проекта:
Собрали семантику в программе и разбили ключевые слова по категориям. Кампания предстояла по всей России, поэтому было решено размещать объявления по самым целевым запросам. Мы рассчитывали на тех клиентов, кто уже решил, что им нужны услуги по сбору, транспортировке и утилизации отходов для решения проблемы.
Была проведена аналитика рекламных объявлений конкурентов и уникальных торговых предложений
Исходя из всех имеющихся данных, мы разработали объявление, которое успешно выделяется среди конкурентов.
Запуск рекламной кампании
Оптимизация
После второго месяца мы приступили к постепенной оптимизации рекламных кампаний. Начали с анализа полученных данных: изучили поисковые запросы, выявили неэффективные фразы и скорректировали ставки. Это позволило нам уменьшить расходы на рекламу и повысить её эффективность. Особый акцент был сделан на увеличении доли конверсионного поискового трафика и на рекламных кампаниях в Рекламной сети Яндекса (РСЯ).
Улучшение результатов
Благодаря оптимизационным работам спустя несколько месяца мы добились ощутимых результатов и смогли значительно улучшить показатели по основной рекламной кампании. Стоимость заявки удалось снизить в 3,3 раза до 438 рублей, а количество заявок увеличить в 1,8 раза по сравнению с первым месяцем запуска.
Увидев позитивную динамику, клиент решился увеличить рекламный бюджет Мы оперативно масштабировали рекламу и продолжили работу по улучшению ее эффективности.
Сквозная аналитика позволила нам получить полное представление о поведении пользователей на всех этапах воронки продаж. Мы выявили, что значительная часть клиентов проходит путь от первого клика до заявки в течение 7-10 дней, делая несколько посещений сайта. Это дало нам возможность оптимизировать ремаркетинговые кампании и точнее настраивать таргетинг, удерживая внимание потенциальных клиентов и подталкивая их к конверсии.
Итоги
Результаты за первые пол года работы
в 3,3 раза до 438 рублей
В рамках долгосрочного сотрудничества мы продолжим:
- Оптимизацию рекламыПериодически пересматриваем и адаптируем рекламные кампании в зависимости от изменений на рынке и поведения пользователей.
- Расширение географииПланируем выход на новые регионы и внедрение новых форматов рекламы.
- Повышение качества контентаУлучшаем контент на сайте клиента, чтобы повысить его релевантность и конверсионность.
- Автоматизацию процессовВнедряем автоматизированные системы для управления ставками и более точного анализа данных.
Работа над рекламной кампанией для компании по утилизации отходов также имела положительное воздействие на окружающую среду. Увеличение количества заявок означало, что большее количество отходов было собрано и правильно утилизировано, что способствовало снижению негативного воздействия на экологию. Таким образом, наши усилия не только помогли клиенту, но и внесли вклад в улучшение состояния окружающей среды.
Если вы столкнулись с трудностями в продвижении услуг по сбору, транспортировке, обезвреживанию и утилизации отходов и хотите увеличить поток лидов, свяжитесь с нами. Мы обсудим вашу ситуацию, предложим эффективные решения и поможем достичь желаемых результатов. Наша команда готова взять на себя все аспекты настройки и оптимизации рекламы, чтобы вы могли сосредоточиться на оказании качественных услуг своим клиентам.
и сезонность в Wordstat
места и предложим решение
